Negotiation Workshop Professional Frankfurt, Negotiation Workshop Professional Frankfurt, Mittwoch, 05. September 2018

FÜR WEN?
Sie legen Wert auf eine fundierte Qualifizierung und möchten souverän schwierige Verhandlungen meistern. Sie haben bereits Erfahrungen mit Negotiations und/ oder mit schwierigen Verhandlungsgegner gesammelt und möchten auf dieses Fundament Ihr Wissen vertiefen. In diesem Workshop erwerben Sie das notwendige Know-how, um zukünftig komplexe Verhandlungen adäquat vorzubereiten, die bedeutendsten Strategien und Taktiken anzuwenden und schwierige Verhandlungsprozesse zu steuern. Sie möchten Ihre Fähigkeiten als Verhandler verbessern und individuelle Lernfelder entdecken.
WAS LERNEN SIE?

Adäquate Vorbereitung einer komplexen Verhandlung Steuerung der Verhandlung durch eine Agenda
Einsatz von und Reaktion auf verschiedene Verhandlungstaktiken
Zusammenstellung eines erfolgreichen Verhandlungsteams
Vermeidung kritischer Denkfallen
Eigene Forderungen gekonnt platzieren
Bedeutung einer Verhandlungsalternative
Steuerung der Wahrnehmung der Verhandlungsmasse
Souveräne Steuerung des Verhandlungsprozesses
Umgang mit unerwarteten Zügen des Gegenübers

NUTZEN
Die Grundlage für eine professionelle Verhandlungs- führung bringen Sie schon mit: Ihr Mindset. Im Workshop lernen Sie alle wichtigen Theorien zur Verhandlungsführung kennen und können diese im Rahmen von komplexen Simulationen einsetzen. Wir werden gemeinsam Ihre Verhandlungsstärken analysieren und aktuelle Blind Spots identifizieren. Diese sind wichtig, um in schwierige Situationen dennoch einen kühlen Kopf zu bewahren. Sie werden ebenfalls die Gelegenheit haben, sich intensiv mit Ihrer Körpersprache auseinander zu setzen: si ist in Verhandlungen gleich wichtig, wie Ihre verbalen Argumentationen. Sie lernen im Workshop professionelle und erfolgreiche Verhandlungsführung und legen Ihre Basis für Ihre nächsten beruflichen Schritte.
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ÜBER ISMAN & Partner
ISMAN & Partner ist eine Unternehmensberatung spezialisiert auf die Themenfelder Verhandlungsführung und Konfliktberatung. Zu den Kunden zählen Unternehmen aus den Branchen Transportation, Automotive, Real Estate, Energie u.a. Die Beratungsleistungen werden von Leitern der Bereiche Sales, Einkauf, M&A und Contracting in Anspruch genommen. Begleitet werden Verhandlungen zwischen Unternehmen (bspw. Preisverhandlungen, Fusionen, Unternehmenskäufe, Kooperationen), zwischen Management und Interessenvertretern (Gewerkschaften und Betriebsräte), sowie zwischen Unternehmen und öffentlichen Vertretern (Ministerien, Ämter, Verbänden) bei großen Projekten mit Auswirkungen auf die Öffentlichkeit. ISMAN & Partner ist vorwiegend in Europa und den U.S:A. tätig. 

Mittwoch, 05. September 2018, Negotiation Workshop Professional Frankfurt, Negotiation Workshop Professional Frankfurt

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